Clear
Cuando la fijación de precios por sobre no escala
Hawái tiene 85,000 pozos negros que necesitan ser convertidos en tanques sépticos. El costo inicial para los propietarios varía de $30,000 a $60,000, lo cual la mayoría de las personas simplemente no pueden permitirse. Clear resuelve esto con acuerdos de arrendamiento de 25 años que permiten a los clientes pagar una pequeña cantidad mensual en su lugar.
Estos no son contratos simples. Cada acuerdo de arrendamiento contiene más de 107 puntos de datos y necesita ser generado dinámicamente desde el CRM de Salesforce de Clear, firmado por múltiples partes y rastreado a través de un proceso de permisos e instalación de varios meses.
Paul Jolley, arquitecto empresarial de Clear, había construido integraciones de firma electrónica antes. En el lado solar del negocio, usaban DocuSign a aproximadamente $1.50 por sobre. Con 20,000 sobres al mes, eso se sumaba rápidamente. Para una startup que aborda un nuevo mercado, esa economía no funcionaba.
He implementado es-firma por mi cuenta varias veces con diferentes empresas y siempre he querido algo así. Realmente no entendía por qué la gente cobraba tanto por las es-firmas.
— Paul Jolley, Arquitecto Empresarial, Clear
Construido rápido, funciona solo
Paul encontró Firma.dev y tuvo acuerdos de prueba en funcionamiento en un día. Incluso el contrato de arrendamiento completo, con los 107 puntos de datos poblados dinámicamente a través de la API, tomó solo un día y medio para implementar.
La integración conecta la API de Firma.dev directamente con Salesforce, por lo que los contratos de arrendamiento se generan y envían para firmar automáticamente a medida que los clientes avanzan a través del pipeline de Clear. No hay preparación manual de documentos, ni copia-pegado de datos entre sistemas. Paul comparó el modelo de facturación con Twilio: precios directos por sobre sin sorpresas.
Solo me llevó un día tener los acuerdos de prueba en marcha. El complejo acuerdo de arrendamiento con más de 107 puntos de datos tomó alrededor de un día y medio.
— Paul Jolley, Arquitecto Empresarial, Clear
97% menos por sobre, 100% más velocidad
Clear pasó de pagar $1.50 por sobre con DocuSign a $0.029 con Firma.dev. Eso es una reducción del 97% en el costo por sobre. Paul estima que el cambio ahorrará a Clear entre $5,000 y $10,000 durante el próximo año, y esos ahorros aumentan a medida que la firma crece de 25 clientes en la cartera a los miles de contratos de arrendamiento que están planeando anualmente.
Más allá del costo, el mayor beneficio ha sido la velocidad. Clear ahora puede generar y enviar contratos para firmar rápidamente, lo cual es fundamental para una startup que necesita moverse rápido. El enfoque basado en API significa que todo se integra en su flujo de trabajo existente de Salesforce sin fricción.
Me encanta el enfoque API-first. La facturación es sencilla. Es un poco como Twilio: simplemente cobras unos centavos por sobre, lo cual es genial.
— Paul Jolley, Arquitecto de Empresa, Clear
Comparación
DocuSign
Firma.dev
Costo por sobre
1,50 €
€0,029
Tiempo de integración
Semanas
1 día
Mínimos del contrato
Sí
Ninguno
API primero
No
Sí
Plantilla compleja (107 campos)
Múltiples sesiones
1,5 días
