Clear
Quand le prix par enveloppe ne s'adapte pas
Hawaï compte 85 000 fosses septiques qui doivent être converties en fosses septiques modernes. Le coût initial pour les propriétaires varie de 30 000 $ à 60 000 $, ce que la plupart des gens ne peuvent tout simplement pas se permettre. Clear résout ce problème avec des contrats de location de 25 ans qui permettent aux clients de payer un petit montant mensuel à la place.
Ce ne sont pas des contrats simples. Chaque contrat de location contient plus de 107 points de données et doit être généré dynamiquement à partir du CRM Salesforce de Clear, signé par plusieurs parties, et suivi à travers un processus d'autorisation et d'installation de plusieurs mois.
Paul Jolley, l'architecte d'entreprise de Clear, avait déjà construit des intégrations de signature électronique. Du côté solaire de l'entreprise, ils utilisaient DocuSign à environ 1,50 $ par enveloppe. À 20 000 enveloppes par mois, cela s'accumulait rapidement. Pour une startup qui s'attaque à un nouveau marché, ces économies ne fonctionnaient pas.
J'ai mis en œuvre la signature électronique moi-même plusieurs fois avec différentes entreprises et j'ai toujours souhaité quelque chose comme ça. Je ne comprenais pas vraiment pourquoi les gens facturaient autant pour les signatures électroniques.
— Paul Jolley, Architecte d'entreprise, Clear
Construit rapidement, fonctionne tout seul
Paul a trouvé Firma.dev et a obtenu des accords de test en cours en une journée. Même l'accord de location complet, avec tous les 107 points de données peuplés dynamiquement via l'API, a pris seulement environ un jour et demi à mettre en œuvre.
L'intégration connecte directement l'API de Firma.dev à Salesforce, de sorte que les contrats de location sont générés et envoyés pour signature automatiquement au fur et à mesure que les clients avancent dans le pipeline de Clear. Pas de préparation de documents manuelle, pas de copier-coller de données entre les systèmes. Paul a comparé le modèle de facturation à Twilio : une tarification par enveloppe simple, sans surprises.
Il ne m'a fallu qu'une journée pour avoir des accords de test en cours. Le contrat de location complexe avec plus de 107 points de données a pris environ une journée et demie.
— Paul Jolley, Architecte d'entreprise, Clear
97 % de moins par enveloppe, 100 % de vitesse en plus
Clear est passé de payer 1,50 $ par enveloppe avec DocuSign à 0,029 $ avec Firma.dev. Cela représente une réduction de 97 % du coût par enveloppe. Paul estime que le changement permettra à Clear d'économiser entre 5 000 $ et 10 000 $ au cours de l'année prochaine, et ces économies évolueront à mesure que l'entreprise passera de 25 clients dans le pipeline à des milliers d'accords de location qu'ils prévoient annuellement.
Au-delà du coût, la plus grande réussite a été la rapidité. Clear peut désormais générer et envoyer rapidement des contrats pour signature, ce qui est crucial pour une startup qui doit avancer rapidement. L'approche API-first signifie que tout s'intègre à leur flux de travail Salesforce existant sans friction.
J'adore l'approche API-first. La facturation est simple. C'est un peu comme Twilio : vous facturez juste des centimes par enveloppe, ce qui est génial.
— Paul Jolley, Architecte d'Entreprise, Clear
Comparaison
DocuSign
Firma.dev
Coût par enveloppe
1,50 €
€0,029
Temps d'intégration
Semaines
1 jour
Minimums de contrat
Oui
Aucun
API d'abord
Non
Oui
Gabarit complexe (107 champs)
Sessions multiples
1,5 jours
