Clear
Wie ein in Hawaii ansässiges Infrastruktur-Startup DocuSign durch Firma.dev ersetzt hat, um 25-jährige Mietverträge zu einem Bruchteil der Kosten abzuwickeln.
Wenn die Preiskalkulation pro Umschlag nicht skaliert
Hawaii hat 85.000 Senkgruben, die in Klärgruben umgewandelt werden müssen. Die anfänglichen Kosten für Hausbesitzer liegen zwischen 30.000 $ und 60.000 $, was sich die meisten Menschen einfach nicht leisten können. Clear löst dies mit 25-jährigen Leasingverträgen, die es den Kunden ermöglichen, stattdessen einen kleinen monatlichen Betrag zu zahlen.
Dies sind keine einfachen Verträge. Jeder Leasingvertrag enthält über 107 Datenpunkte und muss dynamisch aus Clears Salesforce-CRM generiert, von mehreren Parteien unterzeichnet und durch einen mehrmonatigen Genehmigungs- und Installationsprozess verfolgt werden.
Paul Jolley, Clears Unternehmensarchitekt, hatte zuvor E-Signatur-Integrationen aufgebaut. Auf der Solarseite des Geschäfts nutzten sie DocuSign für etwa 1,50 $ pro Umschlag. Bei 20.000 Umschlägen pro Monat summierte sich das schnell. Für ein Startup, das einen neuen Markt erschließt, funktionierte diese Wirtschaftlichkeit nicht.
Ich habe e-sign ein paar Mal selbst mit verschiedenen Unternehmen implementiert und habe mir immer etwas wie dieses gewünscht. Ich habe wirklich nicht verstanden, warum die Leute so viel für e-signatures verlangen.
— Paul Jolley, Enterprise Architect, Clear
Schnell gebaut, läuft von selbst
Paul fand Firma.dev und hatte Testvereinbarungen, die innerhalb eines Tages liefen. Sogar der vollständige Mietvertrag, mit allen 107 Datenpunkten, die dynamisch über die API ausgefüllt wurden, dauerte nur ungefähr anderthalb Tage, um umgesetzt zu werden.
Die Integration verbindet das API von Firma.dev direkt mit Salesforce, sodass Mietverträge automatisch erstellt und zum Signieren gesendet werden, sobald Kunden durch Clears Pipeline gehen. Keine manuelle Dokumentenvorbereitung, kein Kopieren und Einfügen von Daten zwischen Systemen. Paul verglich das Abrechnungsmodell mit Twilio: einfache Preisgestaltung pro Umschlag ohne Überraschungen.
Es brauchte nur einen Tag, um Testvereinbarungen zu treffen. Der komplexe Mietvertrag mit über 107 Datenpunkten dauerte etwa anderthalb Tage.
— Paul Jolley, Unternehmensarchitekt, Clear
97 % weniger pro Umschlag, 100 % mehr Geschwindigkeit
Clear ging von Kosten in Höhe von $1.50 pro Umschlag mit DocuSign auf $0.029 mit Firma.dev. Das ist eine Reduzierung der Kosten pro Umschlag um 97%. Paul schätzt, dass der Wechsel Clear zwischen $5,000 und $10,000 im nächsten Jahr sparen wird, und diese Einsparungen skalieren sich, da das Unternehmen von 25 Kunden in der Pipeline zu den Tausenden von Leasingverträgen wächst, die sie jährlich planen.
Abgesehen von den Kosten war der größte Gewinn die Geschwindigkeit. Clear kann jetzt schnell Verträge zur Unterzeichnung generieren und versenden, was entscheidend ist für ein Start-up, das schnell handeln muss. Der API-First-Ansatz bedeutet, dass alles ohne Reibung in ihren bestehenden Salesforce-Workflow integriert wird.
Ich liebe den API-first Ansatz. Die Abrechnung ist unkompliziert. Es ist irgendwie wie Twilio: Sie berechnen einfach Cent pro Umschlag, was großartig ist.
— Paul Jolley, Enterprise Architect, Clear
Vergleich
DocuSign
Firma.dev
Kosten pro Umschlag
1,50 €
Ja (0,029 €/Umschlag)
Integrationszeit
Wochen
1 Tag
Vertragsmindestwerte
Ja
Keine
API-zuerst
Nein
Ja
Komplexe Vorlage (107 Felder)
Mehrere Sitzungen
1,5 Tage
