Keylio
Keylio hat eine Backoffice-Plattform für Immobilieneigentümer zur Verwaltung von Mietobjekten entwickelt – von Buchungen und Mietverträgen bis hin zu Ausgaben, sowohl für Langzeit- als auch für Kurzzeitvermietungen. Als Gründer Pierre Hulin elektronische Signaturen für Mietverträge benötigte, wollte er eine Funktion, von der seine Nutzer gar nicht merken würden, dass sie dafür bezahlen.
Kosten machten die gesamte Suche aus
Keylio begann als Nebenprojekt von Pierre. Er ist Softwareentwickler in Vollzeit bei einem großen Softwareunternehmen und hat die Plattform ursprünglich entwickelt, um seine eigenen Mietobjekte in den USA und Frankreich zu verwalten. Daraus wurde etwas, das auch andere Eigentümer wollten, und Keylio verwaltet mittlerweile Immobilien in den USA, Frankreich und Australien. Im Zuge der Expansion im übrigen Europa läuft die Plattform auf Englisch, Französisch und Deutsch.
Vor Firma.dev hatte Keylio überhaupt kein E-Signatur-Tool. Das Unterzeichnen war innerhalb der Plattform kein gelöstes Problem; es war eine Lücke, die Pierre schließen musste, bevor er Mietverträge als In-App-Funktion anbieten konnte. Er sah sich nicht groß um. Firma.dev war seine erste Anlaufstelle, und es stellte sich heraus, dass es auch seine einzige bleiben sollte.
Ich denke, die Kosten waren anfangs das Kriterium Nummer eins, und alles andere hat sich dann gefügt, weil es so einfach zu implementieren war. Ich schätze, die Benutzerfreundlichkeit war eher eine angenehme Überraschung als das primäre Ziel, da ich mit den anderen Lösungen keine Erfahrung hatte.
— Pierre Hulin, Keylio
Unter einer Stunde, keine Umwege
Pierre hatte die Integration in weniger als einer Stunde am Laufen, basierend auf der Dokumentation von Firma.dev. Für ein Ein-Personen-Entwicklungsteam, das eine Produktions-App auf den Markt bringt, ist diese Geschwindigkeit entscheidend. Ebenso wie das Ausbleiben von Überraschungen auf dem Weg dorthin.
Ich denke, der größte Vorteil ist, dass ich auf keinerlei Probleme gestoßen bin. Die Kostenkontrolle ist, glaube ich, der andere Punkt. Das ist wirklich überzeugend.
— Pierre Hulin, Keylio
Ein Feature, das keinen Einfluss auf den Preis hat
Die wahre Geschichte liegt in den Zahlen. Keylio berechnet $10 pro Monat für die Plattform. Ein durchschnittlicher Nutzer verwaltet etwa zwei Immobilien in einer Mischung aus Langzeit- und Kurzzeitvermietungen, was ungefähr einer Unterschrift pro Monat entspricht. Bei $3 pro Umschlag, einem üblichen Preis für API-Zugriff an anderer Stelle, würde diese einzige Unterschrift 30 % des gesamten Monatsabonnements für diesen Nutzer verschlingen. Bei €0.049 pro Umschlag (~5 US-Cent) fällt das kaum ins Gewicht.
Dieser Unterschied ist der Grund, warum Keylio E-Signaturen als integriertes Feature und nicht als Preishürde anbieten konnte. Kein Aufpreis pro Nutzung, kein separates Premium-Tier, kein Neuverhandeln darüber, was man für $10 im Monat bekommt.
Wenn eine Signatur $3 kostet, entspricht das 30 % der Kosten unseres Abonnements, die in diese Signatur fließen würden, wenn man sie als vollwertige Funktion betrachten würde. Die Kosten sind also enorm, und die Ersparnis ist dort ebenfalls enorm. Wir müssten unser Preismodell ändern, dies als Pay-per-Use-Funktion hinzufügen oder die gesamte Preisgestaltung ändern und dies in ein Premium-Paket integrieren.
— Pierre Hulin, Keylio
Zwanzig Jahre im Enterprise-Bereich und immer noch überrascht
Pierre ist seit zwei Jahrzehnten im Bereich Unternehmenssoftware tätig, daher hatte er keine bestimmte Liste von Erwartungen. Was besonders auffiel, war die Schnelligkeit, mit der das Support-Team reagierte, als er auf ein kleines Problem mit seinen Signaturvorlagen stieß.
Ich bin seit 20 Jahren im Enterprise-Bereich tätig, daher würde ich sagen, nein, einfach weil meine Erwartungen sehr unterschiedlich waren. Ich hatte keine konkreten Erwartungen, aber ich war sehr zufrieden mit der Reaktionsschnelligkeit des Support-Teams, wenn ich eine Frage oder ein kleines Problem mit den Vorlagen hatte.
— Pierre Hulin, Keylio
Vergleich
DocuSign
Firma.dev
Preismodell
~15 $/Umschlag, Verträge für Großunternehmen
0,049 €/Umschlag (~5 Cent USD), nutzungsbasierte Abrechnung
Vertragsmindestwerte
Monatliche/jährliche Mindestbeträge
Keine
Einrichtungszeit
Vertriebsgesteuertes Onboarding, Tage bis Wochen
Unter einer Stunde
Auswirkung auf einen Tarif für 10 $/Monat
Überschreitet das gesamte Abonnement pro Unterschrift
Unter 1 % des Abonnementpreises pro Unterschrift
Entwickelt für
Enterprise-Einkaufsteams
Solo- und kleine Engineering-Teams
