Clear
Como uma startup de infraestrutura sediada no Havai substituiu o DocuSign pela Firma.dev para viabilizar contratos de arrendamento de 25 anos a uma fração do custo.
Quando o Preço Por-Envelope Não Escala
O Havai tem 85.000 fossas sépticas que precisam ser convertidas em tanques sépticos. O custo inicial para os proprietários varia de $30.000 a $60.000, o que a maioria das pessoas simplesmente não pode pagar. A Clear resolve isso com contratos de arrendamento de 25 anos que permitem aos clientes pagar um pequeno valor mensal em vez disso.
Estes não são contratos simples. Cada acordo de arrendamento contém mais de 107 pontos de dados e precisa ser gerado dinamicamente a partir do CRM da Salesforce da Clear, assinado por várias partes e acompanhado durante um processo de licenciamento e instalação de vários meses.
Paul Jolley, o arquiteto de empresa da Clear, já tinha integrado assinaturas eletrónicas antes. No lado solar do negócio, eles usavam DocuSign a aproximadamente $1,50 por envelope. Com 20.000 envelopes por mês, isso somava rapidamente. Para uma startup que aborda um novo mercado, essa economia não funcionava.
Eu implementei assinatura e-sign sozinho algumas vezes com diferentes empresas e sempre desejei algo assim. Eu realmente não entendia por que as pessoas cobravam tanto por assinaturas eletrônicas.
— Paul Jolley, Arquiteto de Empresa, Clear
Construído rapidamente, opera por si mesmo
Paul encontrou Firma.dev e teve acordos de teste em execução dentro de um dia. Mesmo o contrato de arrendamento completo, com todos os 107 pontos de dados preenchidos dinamicamente através da API, levou apenas cerca de um dia e meio para implementar.
A integração conecta a API da Firma.dev diretamente ao Salesforce, de modo que os contratos de arrendamento são gerados e enviados para assinatura automaticamente à medida que os clientes avançam pelo pipeline da Clear. Sem preparação manual de documentos, sem copiar e colar dados entre sistemas. Paul comparou o modelo de faturação ao Twilio: preços diretos por envelope sem surpresas.
Demorou apenas um dia para eu ter acordos de teste em andamento. O complexo contrato de arrendamento com mais de 107 pontos de dados levou cerca de um dia e meio.
— Paul Jolley, Arquiteto Empresarial, Clear
97% Menos Por Envelope, 100% Mais Velocidade
A Clear passou de pagar $1,50 por envelope com DocuSign para $0,029 com Firma.dev. Isso representa uma redução de 97% no custo por envelope. Paul estima que a mudança economizará para a Clear entre $5.000 e $10.000 no próximo ano e essas economias aumentarão à medida que a empresa cresça de 25 clientes no pipeline para os milhares de contratos de arrendamento que planejam anualmente.
Além dos custos, o maior benefício tem sido a velocidade. A Clear agora pode gerar e enviar rapidamente contratos para assinatura, o que é crítico para uma startup que precisa mover-se rapidamente. A abordagem API-first significa que tudo se integra no seu fluxo de trabalho existente no Salesforce sem atrito.
Adoro a abordagem API-first. O faturamento é direto. É um pouco como a Twilio: você simplesmente cobra cêntimos por envelope, o que é ótimo.
— Paul Jolley, Arquiteto Empresarial, Clear
Comparação
DocuSign
Firma.dev
Custo por envelope
1,50 €
Sim (€0,029/envelope)
Tempo de integração
Semanas
1 dia
Mínimos contratuais
Sim
Nenhum
API em primeiro lugar
Não
Sim
Modelo complexo (107 campos)
Múltiplas sessões
1,5 dias
